保稅區中央空調洽談案例

    因為我們賣空調，也因為客戶需要空調，因為我們是專業中央空調，也因為客戶的市場定位，現場環境必須安裝中央空調。就這樣武漢市天時制冷工程有限公司與寧波保稅店因為空調走到了一起，為什么要寫一下這個項目的過程，一方面是因為我親自跟蹤，另一個方面也是小項目普遍的問題。

    寧波保稅店第一次找到我，是通過網絡，因為負責人是四川過來的，武漢當地沒有朋友，網上找了幾家進行第一輪洽談，工程負責人立即把中央空調供應商第一候選人定在了我頭上，在整個洽談中，得知他本人也曾經從事中央空調維修，談安裝，施工乃至是一個小部件，我都游刃有余。我是誰呢？94年開始修空調，二十二年，我雖然是個性格內向的人，但是談空調，簡直是小兒科，加上我公司庫存美的中央空調大，價格低，方案合理。在董事會確定工期吃緊的情況下，工程負責人將想法直接告訴了董事會，推薦了武漢天時為保稅店工程的中央空調供貨商。就在財務聯系我洽談合同時，業務出現戲劇化的轉折，公司大股東有朋友也是做中央空調的，另一個股東認識的設計師也可以推薦空調公司，合同事情在甲方渲染的工期緊張的環境下變得無聲無息了，更為嚴峻的是工程負責人毛經理也不知什么原因也回家了，其他人我也聯系不上了，工地不斷有人劃線，砌磚，而我們卻無從下手，最后我自己安慰自己，反正報價不高，做成了也賺不了多少，做不成，也不可惜。

    平靜了幾天，終于有了消息，峰回路轉。設計師推薦的公司竟然就是我們公司。設計師是股東的戰友，家裝的設計師和我公司家裝部往來很多，再后來就接到我多年老友熊總電話，談到保稅店項目，原來熊總是大股東的朋友，看見我們公司的報價，主動讓賢。（在大股東面前討論了一下方案，熊總不好意思搶我們天時的單子，就推薦我們公司做）在電話里我太感動了，熊總在他朋友面前太給我面子了，此時真該有掌聲。

    甲方工期耽誤不得，很自然的，我當天就接到了新的工程負責人電話，進一步洽談合同細節。